Gazeta Mercantil

18/07/2008

Depois de ajuste severo nas contas, a Vocal, maior concessionária Volvo da América Latina, prepara um novo ciclo de investimentos. A empresa vai aplicar R$ 12,5 milhões em três novas revendas, todas na entrada de São, Paulo e localizadas em rodovias de grande movimento.
O diretor executivo, Cláudio Zattar, disse que as mudanças serão necessárias para a empresa se adaptar à nova realidade do tráfego de caminhões em São Paulo. "Com as restrições aos caminhões na capital paulista fizemos um planejamento estratégico para transferir a matriz, que fica na Marginal Tietê para a Anhanguera", disse Zattar. "Até 2010 todas as lojas estarão em novos lugares", ressaltou o executivo.
Pelo plano da Vocal, pertencente à Suzano Holding, na unidade de Guarulhos, na Dutra, serão investidos R$ 4 milhões em área total de 19 mil metros quadrados. Essa revenda estará concluída em 2009. Já loja de Diadema, no ABC paulista, estará localizada na rodovia Imigrantes perto da entrada para o Rodoanel Sul. Nesta unidade, a Vocal vai aplicar R$ 3,5 milhões. Terá área de 15 mil metros quadrados. "Vamos transferir a loja de Santo André para Diadema, à beira da Imigrantes. Assim, conseguiremos atrair caminhoneiros que trafegam pelas rodovias que ligam São Paulo ao sul do País", explicou o executivo.
Segundo Zattar, a mesma estratégia foi definida para a matriz da empresa, que hoje está localizada na Marginal Tietê, em São Paulo. "A idéia é transferir essa unidade para a via Anhanguera. Assim, poderemos atender todo o fluxo que vem do interior para a capital paulista. Além de melhorar o acesso para os caminhoneiros", ressaltou. A Vocal irá investir cerca de R$ 5 milhões em uma área de 30 mil metros quadrados.
"Esses investimentos todos serão feitos com o caixa da empresa. Isso depois do ajuste que fizemos em 2006", disse Zattar. Quando assumiu a Vocal, Zattar, que comandava a Ale Combustível, implantou a metodologia do professor Vicente Falconi, conhecido por adotar o chamado ‘Choque de Gestão’ no governo de Minas Gerais e na prefeitura de São Paulo.
"Conseguimos sair do vermelho - de um prejuízo de R$ 2,6 milhões em 2006 para um lucro de R$ 12 milhões no ano passado", afirmou o executivo. Zattar explicou que o projeto estabeleceu uma redução de 21% nas despesas totais da empresa e um aumento de 19% nas receitas. "Todo mundo mudou, se empenhou para alcançarmos a meta. Mudamos a cultura da Vocal", ressaltou.
No primeiro semestre de 2008 a concessionária obteve um faturamento de R$ 251 milhões, 41% superior ao apurado nos seis primeiros meses do ano passado, quando faturou R$ 178 milhões. "Com a melhora nos resultados conseguimos implantar um plano de participação dos funcionários nos lucros. Em agosto, vamos homologar no sindicato", disse Zattar acrescentando que serão repassados aos funcionários da Vocal ate dois salários no final deste ano. "O mínimo salarial na rede é de R$ 800".

Aumento nas vendas
Zattar afirmou também que a Vocal já está com uma carteira de pedidos de 600 caminhões pesados em 2009. "O momento está tão bom que, pela primeira vez, o transportador consegue se programar", disse o executivo. No primeiro semestre deste ano, a Vocal comercializou 1,78 mil caminhões entre modelos pesados e semipesados.